Как запустить продажи на Ozon и Wildberries

Рынок электронной коммерции в России - это поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить свой бренд на маркетплейсе сегодня - самое малое, что нужно сделать. Гораздо сложнее заставить алгоритмы заметить ваш товар среди аналогов. Новички довольно часто делают одну и ту же ошибку: загружают хорошие товары, ставят низкую стоимость и... ждут. Но продаж нет! Потому что карточка находится внизу выдачи - покупатель сюда просто-напросто не дойдет. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, необходимо комплексное продвижение на маркетплейсах.

Стратегия максимально быстрого старта

Алгоритмы платформ работают просто: наверх попадают те товары, которые продаются. Самый рабочий метод продемонстрировать системе, что продукт нужен - это организовать первые продажи. Надежные выкупы товара на Wildberries позволяют безопасно поднять карточку по ключевым запросам. Главное здесь - естественный процесс. Профессиональные сервисы, среди которых отметим MP-Quick, используют множество реальных аккаунтов с историей и разными пластиковыми карточками. Это исключает риск блокировок и пессимизации со стороны площадки. Также работают и выкупы товара на Ozon. Тут свои моменты ранжирования, однако принцип остается неизменным.

Репутация, которая продает

Подняться в поиске мало - потребуется убедить пользователя нажать кнопку "Купить". Здесь поможет рейтинг. Пустая карточка вызывает сомнение, а негатив от конкурента - убивает конверсию. Необходимо грамотно управлять репутацией. Вы можете заказать отзывы на Wildberries, чтобы закрыть возражения покупателей, перекрыть негатив и выделить плюсы товара.

То же правило действует и на "синем" маркетплейсе. Отличная возможность заказать отзывы на Ozon позволяет сформировать доверие к бренду до того, как пойдут массовые органические заказы. Комплексный подход, который комбинирует работу с репутацией и техническую прокачку позиций, превращает маркетплейс в прогнозируемый канал сбыта.